BENJAMIN，东南亚销售主管兼中国台湾地区经理，新加坡
Secure-IC’s people portraits
自我介绍
我是Benjamin。我入职Secure-IC已经超过2年时间，我在新加坡办事处工作，负责东南亚(SEA)和中国台湾地区的销售活动。我兼具商业背景和中国文化背景，因为我曾就读于法国和中国的大学，在职业生涯刚开始时，我从事间接类别的采购、处理谈判、投标等方面的工作。我曾在越南从事采购工作，然后我回到中国，帮助一家法国咨询企业组建办事处，于是我进入了销售行业。后来，我在法国雷恩总部加入Secure-IC，之后调到新加坡，加入当地的东南亚团队。
在Secure-IC，您所在团队的使命是什么？
我们的主要使命是通过与东南亚和中国台湾地区的潜在客户及现有客户达成交易并创造新的销售机会，提高公司收入。我们的目标是与客户建立值得信赖的关系、了解客户的安全项目参数、提供符合客户需求的技术解决方案并协商合同条款，成功签署符合所有利益相关者的合同，从而实现销售目标。
您参加过的最具挑战性的项目是什么？
颇有挑战性的是一个在新加坡获奖的重要项目！我们凭借该项目获得了2020年“创新号召CS05”(Call for Innovation CS05)奖项。该项目是为新加坡港口(PSA)的自动主要运输系统(APM)开发安全的插拔系统，拥有巨大的潜力，有望从技术上和战略上实现安全创新，因为我们不仅要开发全新的解决方案，还要使它适用于全球的APM。投标过程持续了两个半年，非常漫长，竞争十分激烈，需要多次与客户见面。在产品营销和技术团队的帮助下，Secure-IC的先进安全技术组合令客户对Secure-IC的技术充满信心，我们满足对创新的要求，最终赢得该项目，这为当地生态系统带来了极大的帮助。
在Secure-IC，您接下来有什么计划？
在Secure-IC，我的下一步行动是在关键的亚洲市场开设新的海外分公司，拉近我们与半导体行业重要客户的距离，从而进一步参与公司的发展。
自从加入Secure-IC以来，您印象最深刻的是什么？
印象最深的是我和当地的合作伙伴及Secure-IC产品营销经理去中国台湾出差的时候。我们度过了一段愉快的时光，与当地的重要客户建立了良好的关系，白天与许多客户见面，在回酒店的出租车上一起讨论技术要点，在晚上继续处理业务。出差行程非常紧密，但留下了美好的回忆！